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廣告媒體選擇策略與企業的營銷目標相結合的選擇策略

Post by rhtimes, 2018-9-9, Views:

一個企業在確定了自己的目標市場以后，要以一個最佳的營銷組合或以一個有效的營銷計劃進入和占的這個目標市場。其具體表現為如何實現一定時期內的企業營銷目標。如果把企業的營銷目標簡單地加以歸結，不難發現，所有企業營銷目標都可以擴大銷售額、增加市場占有率、樹立企業或產品形象。但在媒介選擇時，就必須針對特定的營銷目標。

(1)擴大銷售額時的媒介選擇。企業擴大銷售額的目標要求廣告能夠促使消費者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。為了達到這一一目標，在媒介上較為理想的選擇順序應該是電視、廣播、售賣點(POP)、直郵( DM)、報紙、雜志等。

(2 )增加市場占有率時的媒介選擇。增加市場占有率就是爭取新的消費者，甚至把自己競爭對手的消費者吸弓過來，以加強企業自身的競爭地位。在增加市場占有率時，選擇的媒介以報紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是售賣點、直郵及戶外等媒介。

(3 )樹立企業產品形象時的媒介選擇。樹立企業或產品形象是使消費者產生對企業或產品的好感，提高企業或產品的知名度與美譽度。為了實現這些目標，在媒介選擇上，報紙、戶外交通和賽場等媒介較為適宜，同時，在電視、雜志上進行形象廣告宣傳，也會產生良好的效果。

總之，從媒介傳播信息的廣度和深度來分析，任何一種媒介都有其他媒介不能比擬的優點或長處，同時也有自身的缺點或劣處。

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