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        經(jīng)常性品牌設計交易和臨時性品牌設計交易的本質(zhì)
        在生意人講習會中，有以下各種意見：

        “我是經(jīng)常做生意的人，不必要研究名片的傳遞方法，也不必要談交際。”
        “咱們是做臨時買賣的，并不需要跟別人去閑聊天，照我看來，經(jīng)常性品牌設計交易和臨時性品牌設計交易，本質(zhì)上是不同的，保持我過去的做法就綽綽有余了。”
        上述說法仿佛是拿一米長的釣魚線系在釣竿上去釣一米外的魚，除了偶然之外，是絕對沒有希望上鉤的。做生意若只靠運氣的話，就只能做想買之人的生意，而他實際上僅是充當一個售貨員而已。
        卡耐基曾說過：“我很喜歡吃草莓醬，不過在釣魚時，釣鉤上我絕不放草莓醬，我一定放魚兒喜歡吃的東西。”這番話不令是釣魚的法則，也是洽商的法則，依此原則，才可滔滔不絕地道出迎合對方心理的話來。
        某家電子公司的陳先生表示：“跟自己合不來的人絕不交往，也不跟自己合不來的人做買賣。”他的理由是沒有必要跟合不來的人打交道，他也不想成為八面玲瓏的人，認為根本沒有必要，自己也不喜歡多花一份心思。可是，經(jīng)過生意人講習會之后，他的觀念改變了，三個月下來，他的銷售量增加了兩倍。
        陳先生不但對打電話來問的人先行拜訪，對于很有希望的客人也一定會去訪問，在過去有定期合約的顧主也前去拜訪；不管是經(jīng)常品牌設計交易或臨時品牌設計交易都全面展開，后來陳先生曾發(fā)表他的感想：“以前我用一種狹隘的眼光來做生意，所以在無形中失去了很多顧客，現(xiàn)在一經(jīng)改變，使得我的銷售量也提高了很多。這絕不是因為我的實力增加了，才提高銷售額。真正要磨煉我的手腕，締造輝煌的成果，恐怕還是在將來。”
        三年后，他果真升遷至某分公司的經(jīng)理了。
        陳先生也曾經(jīng)寫了封信給其學長：“我從生意人講習會中學到了不少知識。譬如，對下屬的交流、對上司的報告，及對顧客的談話，我都活用了洽商的說話技巧。”
        善于應用談生意時的說話方式，無論推銷什么商品，面對何種對手，處于哪些場所，均可獲得預期的效果。這個道理適用于臨時性品牌設計交易和經(jīng)常性品牌設計交易，談生意能成交，其肇端其實相去不遠。

        結束語：生意要洽談成功，必須善用科學的談話技巧。

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