選擇一個利基小，重點目標市場，為您服務，可以非常有利于您的業(yè)務。 這將幫助你的客戶把重點放在和確定服務，您提供的，它會幫助您制定深厚的專業(yè)知識在一個單一的地區(qū)和“小生境”將幫助您提高您的利率和創(chuàng)造一個成功的企業(yè)。
但是，為了最大限度地受益你會得到，你要確保你選擇一個好的位置。人和時代設計總監(jiān)認為有幾個問題要考慮：
〉潛在客戶可以在您的目標市場提供您的服務？如果您提供了高票價項目的目標受眾沒有多少錢，然后您可以運行陷入困境。 或者，如果您的目標受眾并不控制決定購買或者不批準的費用您的產(chǎn)品或服務，這也可能導致麻煩。 在這種情況下，您可能會探討包裝您的服務更經(jīng)濟實惠的方式，創(chuàng)造付款方式，或選擇一個新的有針對性的細分市場，將比較容易出售。
〉難道他們把價值上的服務，他們會愿意購買嗎？他們以為您服務嗎？ 即使您的目標受眾能夠負擔得起的服務，他們也認為自己的服務價值給他們，他們需要這些服務。 如果他們認為您的服務將不會改善他們的生活或企業(yè)，那么他們很可能使購買。 同樣，如果你的客戶認為他們可以做到這一點本身，或者說他們沒有必要，你的服務將填補，那么他們將不會進行購買。
〉他們是否了解您的服務嗎？如果您的目標受眾不明白你怎么做，如果它太深奧的技術或為他們即使了解你的銷售或為什么他們可能想要或需要它，那么您有一個非常艱難的時間作出任何的銷售在所有。 人和時代設計總監(jiān)先鋒認為請確定您的目標受眾至少可以學習，了解您的產(chǎn)品或服務以及它們所提供的好處。
〉如何是很難找到的人中誰是你的目標市場？如果你找不到的人誰將彌補您的目標受眾，那么他們可能無法找到您和您的產(chǎn)品。 舉例來說，這是比較容易找到網(wǎng)絡團體或郵寄名單有人口眾多的人在你的目標市場，就越容易將是市場給他們的發(fā)言在活動和直接發(fā)送電子郵件。
〉有很多其他供應商競爭中的利基？如果是的話，是有足夠的市場嗎？ 如果你的目標市場營銷，是由很多其他的供應商，那么它可能難以捕捉足夠的市場份額，以維持您的業(yè)務。
〉這是位在您的能力，交付和你是可信的嗎？你有經(jīng)驗，這個特殊服務... 或者你能得到的初步經(jīng)驗很容易？ 有些方法可以做到這一點包括通過無償工作，折扣，或調整了專業(yè)組織，以提供折扣優(yōu)惠，其成員。 您可能還可以閱讀有關工業(yè)您打算市場，更多地了解具體問題和面臨的挑戰(zhàn)。
〉是位大到足以維持您的公司嗎？是否有足夠的潛在客戶的公司或有需要的足夠的工業(yè)，你計劃服務？ 如果您選擇一個非常具體的利基，您可能會發(fā)現(xiàn)，有幾個公司，你可以。 如果是這種情況，您可能希望你擴大利基。
如果您的利基符合這些標準，那么它可能是您創(chuàng)建了一個巨大的市場，一個在您將更多地銷售和拓展您的業(yè)務。
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