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企業(yè)然后建立全新的銷(xiāo)售渠道？

         新的進(jìn)入者需要確保其品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的分銷(xiāo)，這一要求也構(gòu)成進(jìn)入壁壘。在某種程度上品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的理想分銷(xiāo)渠道已由原有的企業(yè)占有，新的企業(yè)必須通過(guò)壓價(jià)、協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)用等方法促使分銷(xiāo)渠道接受其品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而這些方法的采用卻降低了利潤(rùn)。例如，食品制造商必須說(shuō)服零售商在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的超級(jí)市場(chǎng)貨架上留出一席之地?cái)[放新食品。為此，他們要對(duì)零售商承諾進(jìn)行促銷(xiāo)并做出強(qiáng)勁的銷(xiāo)售努力和采取其他方法。

   顯然，對(duì)于一種品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，批發(fā)或零售渠道越少、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)他們的控制越多，那么，行業(yè)進(jìn)入就將越艱難。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能通過(guò)老關(guān)系、高質(zhì)量服務(wù)左右了這些渠道，某些特殊的制造商甚至可能獨(dú)占渠道建立起排他關(guān)系。有時(shí)這種進(jìn)入壁壘高的難以逾越，以致新的企業(yè)必須建立全新的銷(xiāo)售渠道。

      最后一種主要的進(jìn)入壁壘是政府政策。政府為了保護(hù)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，能夠限制甚至封鎖對(duì)某行業(yè)的進(jìn)入。例如，通過(guò)要求許可證來(lái)限制獲取原材料的方法加以控制。這種明顯約束的行業(yè)包括：汽車(chē)運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、貨船販運(yùn)及酒類(lèi)零售等。政府對(duì)進(jìn)入的約束也可通過(guò)控制諸如空氣和水的污染標(biāo)準(zhǔn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品安全性和效能的案列而巧妙地表現(xiàn)出來(lái)。例如，對(duì)控制污染的要求可能會(huì)使企業(yè)進(jìn)入行業(yè)所需的資金增加，同時(shí)可能導(dǎo)致對(duì)所有使用的技術(shù)的成熟程度，甚至設(shè)施的最佳規(guī)模的要求有所提高。通常出現(xiàn)在類(lèi)似食品和健康有關(guān)的行業(yè)，品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)能夠?qū)е孪喈?dāng)長(zhǎng)的生產(chǎn)導(dǎo)入期，這不僅提高了進(jìn)入的資本成本，而且會(huì)引起已立足企業(yè)對(duì)即將進(jìn)入者的充分注意，有時(shí)使他們對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有了充分的了解從而形成其報(bào)復(fù)戰(zhàn)略。在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的政府政策當(dāng)然具有直接的社會(huì)效益，氮?dú)鈱?duì)于近日帶來(lái)的副作用通常未被認(rèn)識(shí)。