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VI設計者是如何用“大家都是這樣”來說服對方的?

有很多說服方法相類似的，是VI設計者以及廣告、宣傳上經常使用的：“大家都在使用”—這種說服方法。人是社會性的動物，所以基于“鄰居也買了這個……”、“大家都是這樣……”這種動機，而VI設計者也采取同樣行動的情形相當多。

“大家都在使用”—這個說服方法的重點，就是抓住人心理的弱點，雖然事實上不一定大家都在使用，可是你卻會為對方說話的巧妙而轉變，不希望自己成為集團中的獨異分子。不過在用這種方法的時候，VI設計者不能帶有勉強和強迫，應視對方的情形行事，有時會收到意想不到的效果。

一位小學老師，因為班上有位沉默寡言的學生，覺得非常難以教導，特地跑來和我商量。原來這位學生在家的時候，自由自在，為所欲為，一旦到了學校，進入了教室，對周圍的同學就覺得很可怕，對任何事情都抱著消極的態度，既不做壞事也不做好事，弄得來時既不便罵他，又不能稱贊他。于是我根據說服心理的觀點，主張為他換個座位。怎樣換座位呢？就是讓他坐在班上最頑皮、最會惡作劇的學生和最用功、最愛清潔的優秀學生之間，于是老師一有機會就特別向他強調：“旁邊的A做了這件壞事吧！”或者“旁邊的B做了這樣的好事吧！”意思就是告訴他，大家既會做壞事又會做好事。

事后結果如何雖未聽說，但我之所以勸這位老師用這個方法，在學生周圍安排各種人物，就是要讓他知道“大家都是如此”。譬如街頭叫賣的攤子前一定有位偽裝買東西的人，好讓顧客消除不安的心理，這些都是屬于相同的心理應用方法。

經常有人說“繞著圈子說話”，這也可以說是說服方法的一種。意思就是先設法說服對方集團中的某一分子，然后利用他在集團中形成新的“集團標準”。換句話說，也就是避免和本人直接交涉，先說服他周圍的人，再由周圍的人去影響他。政治上的陰謀，往往就是用這種方法。

（注明：轉載請注明來源于人和時代VI設計 http://www.xregion.com.cn ）

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